El 95% del adiestramiento dentro de las organizaciones en las redes se enfoca en qué y como decir para persuadir al contacto.
Sin embargo, los estudios más recientes muestran que las palabras constituyen solamente un 7% del total de las cosas que influencian a otra persona en una comunicación oral. Un 38%proviene de los elementos y cualidades de tu voz (volumen, tono, velocidad, convicción, etc.) Y el 55% restante es la forma en que usas tu fisiología (tu postura, tus movimientos, la manera en que miras, la forma en que respiras, tus expresiones faciales, etc.)
Una de las más poderosas leyes en la influencia se llamaEstablecer una Buena Relación.
Puedes usar algún “truco” para persuadir a alguien durante un periodo corto de tiempo, pero para ejercer influencia a largo plazo debes establecer una buena relación con tu contacto o nuevo asociado. Este es uno de los instrumentos fundamentales de influencia.
Un auspicio o venta será siempre temporera, pero cuando estableces una buena relación, entonces estas serán repetitivas y permanentes.
Conviértete en todo un Profesional en Red mediante construir buenas relaciones con todos los integrantes en la red.