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“Conoce tu Primer Instrumento
Fundamental de INFLUENCIA”
por Roberto Pérez
El 95% del adiestramiento dentro de las
organizaciones en las redes se enfoca en
qué y como decir para persuadir al
contacto.
Sin embargo, los estudios más recientes
muestran que las palabras constituyen
solamente un 7% del total de las
cosas que influencian a otra persona en una
comunicación oral. Un 38% proviene de
los elementos y cualidades de tu voz
(volumen, tono, velocidad, convicción, etc.)
Y el 55% restante es la forma en que
usas tu fisiología (tu
postura, tus movimientos, la manera en que
miras, la forma en que respiras, tus
expresiones faciales, etc.)
Una de las más poderosas leyes en la
influencia se llama Establecer una
Buena Relación.
Puedes usar algún “truco” para persuadir a
alguien durante un periodo corto de tiempo,
pero para ejercer influencia a largo plazo
debes establecer una buena relación con tu
contacto o nuevo asociado. Este es uno de
los instrumentos fundamentales de
influencia.
Un auspicio o venta será siempre temporera,
pero cuando estableces una buena
relación, entonces estas serán
repetitivas y permanentes.
Conviértete en todo un Profesional en Red
mediante construir buenas relaciones con
todos los integrantes en la red. |
